干房产渠道(干房产渠道)

科普 2024年02月21日 06:49 453 admin

你好，对于你的问题！

1渠道专员主要负责产品的包装，销售模式以及销售渠道开发，比如:做广告找中介公司代理销售做些竞价活动，主要还是售楼部的销售专员做销售哈

2渠道专员的提成是渠道公司给，销售专员是售楼部给的，渠道专员找来的客户一般是经纪人带来的，自然到访的客户算售楼部的。

3现在很多楼盘比较难买的，都找渠道公司包销，比如公寓商铺之类销售，还有很多小型开发商修的住宅也找渠道公司，渠道公司包销除去开发商的利润多卖的钱都是渠道的

房地产行业是个比较吃香的行业，利润也比较高。那么房产渠道销售怎么做呢？

1、首先，要了解客户的需求。销售都是跟人打交道的，房地产销售也不例外。因此，要先了解客户的需求，知道客户想购买多大面积，户型怎样的房子，了解客户的购房预算是多少等。还要了解客户买房子的目的，比如是为了结婚，为了孩子上学或者为了解决居住拥挤问题等。

2、跟客户详细沟通交流。想了解客户的需求，就只能不断跟客户交流，只有通过他的诉说和反馈，才能掌握这些信息。沟通交流的方式很多，但不管用哪种方法，都不能急于求成，让客户对你产生反感心理。

3、取得客户的信任。最常见的沟通方式就是面对面交流，聊天工具交流或者电话沟通等，不过都要先获得对方的信任。刚开始沟通的时候不要一开口就提买房的事，这样会让客户有抵触心理。可以先从房子的位置、设施、户型等基本情况介绍，从而引起客户的兴趣。

4、带客户看房。带客户看房是一个非常重要的过程，如果是现房的话，可以比较直观的看到房子的户型和架构。但如果是期房的话，就只能看图纸和样板房了，虽然不够直观，但是可以给客户描述，让他有想象的空间。如果客户对房子基本满意的话，接下来，就可以谈论房价及优惠政策等内容了，应该让客户觉得物有所值，坚定购买的决心，从而促进成交。

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